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Créée en 2012, DROTEK est une entreprise leader sur le marché européen des solutions technologiques de lightshow. Nos drones volent aujourd'hui partout dans le monde — Europe, Afrique, Moyen-Orient, Amérique.

Située proche de Toulouse, principal pôle européen de l'aéronautique et du spatial, nous recherchons un(e) International Business Developer expérimenté(e) — véritable closer senior, capable de transformer un volume important de leads inbound qualifiés en opportunités export concrètes et en contrats stratégiques >100 000 €.

Nous recherchons un profil structuré, endurant et orienté closing, à l'aise dans des cycles de vente longs et complexes, sur des produits technologiques à forte valeur ajoutée.

Rattaché(e) au pôle commercial, votre mission sera de transformer un flux important de leads inbound internationaux (jusqu'à 80/mois) en opportunités export qualifiées et en ventes à forte valeur.

Périmètre

• Qualification approfondie des leads (budget, autorisations CAA, cadre réglementaire export, financement bancaire)
• Structuration d'offres techniques complexes et à forte valeur ajoutée
• Gestion complète du cycle de vente long (3 à 12 mois)
• Accompagnement stratégique du client sur la durée
• Coordination interne transverse (technique, réglementaire, logistique, finance, production)
• Suivi rigoureux du reporting commercial et comptable dans le CRM
• Négociation et closing de contrats internationaux >100 000 €

Expérience indispensable

• 5 ans minimum d'expérience en vente B2B internationale
• Expérience confirmée sur des produits techniques réglementés (idéalement high-tech à forte valeur ajoutée)
• Historique démontré de deals >100 000 €
• Maîtrise des cycles de vente longs (3 à 6 mois minimum)

Compétences clés

• Anglais courant / natif impératif — Italien des affaires serait un plus
• Bonne compréhension des environnements réglementaires (culture aviation / CAA appréciée)
• Capacité à comprendre et intégrer : cadres réglementaires CAA, financement bancaire export, logiques d'investissement CAPEX
• Excellente communication écrite et orale
• Maîtrise des processus de qualification avancée (budget, autorité, timing, cadre légal)

Qualités attendues

• Structure et méthode — Endurance dans des cycles longs
• Capacité à instaurer une relation de confiance durable
• À l'aise face à des décideurs (clients)
• Orientation closing et performance, pas uniquement prospection
• Patience et stratégie dans les relances

• Travailler sur des produits technologiques à forte valeur ajoutée
• Impact direct sur la croissance export
• Être un(e) acteur/actrice clé dans la stratégie commerciale de l'entreprise
• Évoluer dans une équipe bienveillante, passionnée, experte et collaborative
• Participer à des Teambuilding réguliers (sport, repas, soirée…)

Rémunération

• 40 – 50K€ bruts annuels fixe + variable
• Tickets restaurant

Si vous êtes un(e) closer senior international, à l'aise dans les environnements techniques et réglementaires, et motivé(e) par des cycles de vente exigeants à fort enjeu financier, nous serons ravis d'échanger avec vous.